| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 359 284 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 18 ₽ | 53 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 930–2 480 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 14 880 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «коммерческая разведка»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
Спрос на коммерческую разведку — 359 тысяч показов и 18 тысяч кликов в месяц. Средняя цена клика 18 ₽, цена обращения около 1 488 ₽, рабочий бюджет для обучения автоматической стратегии Яндекса — от 64 000 ₽ в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| проверка контрагентов | 124 287 | 110–177 |
| управление рисками | 76 991 | 82–100 |
| проверить контрагента по ИНН | 40 067 | 77–118 |
| выездная проверка | 32 743 | 143–159 |
| проверка компаний | 21 679 | 133–156 |
| проверка юридических лиц | 15 542 | 70–90 |
| система управления рисками | 12 555 | 65–97 |
| найти поставщика | 11 393 | 316–361 |
| риск менеджмент | 10 601 | 166–186 |
| проверить поставщика | 9 010 | 194–202 |
| управление рисками организации | 6 991 | 59–76 |
| проверка поставщиков | 5 766 | 107–133 |
| поиск поставщиков | 3 113 | 470–676 |
| проверить поставщика по ИНН | 3 041 | 34–70 |
| поиск покупателей | 2 397 | 190–280 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос на среднем уровне года.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Финансовые директора, юристы, закупщики, которые ищут «заказать проверку контрагента», «due diligence цена», «проверить компанию по ИНН» — готовые к покупке
Что мешает: Необходимо быстро и достоверно оценить надёжность потенциального партнёра перед сделкой, выявить фирмы-однодневки, долги, суды
О чём говорить: Полный структурированный риск-отчёт с подтверждёнными фактами и уровнем уверенности — основа для безопасного решения
Кто: Руководители и менеджеры по закупкам, которым нужно убедиться в реальном существовании адреса, офиса, склада контрагента — ищут «выездная проверка компании заказать», «проверить адрес компании»
Что мешает: Сомнения в том, что контрагент действительно находится по заявленному адресу, риски фиктивного присутствия
О чём говорить: Выезд с фотофиксацией и подтверждением — вы получаете объективные доказательства, а не просто документы
Кто: Закупщики и тендерные специалисты, которые выбирают среди 2–5 поставщиков и хотят объективно сравнить их по единым критериям — ищут «сравнение поставщиков услуга», «сравнительная матрица поставщиков»
Что мешает: Сложность выбора между несколькими похожими предложениями, субъективность собственных оценок, риск упустить критичные различия
О чём говорить: Сравнительная матрица по единым критериям с приоритизацией и рекомендациями — объективное обоснование выбора
Кто: Менеджеры по закупкам и продажам, которые ищут надёжные варианты на рынке — запросы «найти поставщика компании», «подбор поставщика услуга», «проверенный шорт-лист поставщиков»
Что мешает: Нехватка времени и инструментов для самостоятельного поиска, высокие риски выбора недобросовестного контрагента «вслепую»
О чём говорить: Проверенный шорт-лист с оценкой рисков и рекомендациями — вы получаете только реально надёжные варианты под вашу задачу
Кто: Генеральные директора и владельцы бизнеса, которые осознают необходимость всестороннего исследования партнёра — ищут «коммерческая разведка под ключ», «услуги коммерческой разведки», «безопасность биз
Что мешает: Желание получить полную картину о контрагенте или рынке, но нет чёткого понимания формата — требуется индивидуальное исследование «под задачу»
О чём говорить: Индивидуальное исследование с использованием открытых источников и экспертизы частного детектива — вы получаете факты, а не мнения
Кто: Риск-менеджеры и финансовые контролёры, которые строят систему управления рисками в компании — ищут «управление рисками контрагентов», «как управлять рисками поставщиков», «аудит контрагентов»
Что мешает: Потребность в системном подходе к минимизации рисков при работе с большим количеством контрагентов, отсутствие внутренней экспертизы
О чём говорить: Практические рекомендации и памятка для принятия решений — не разовая проверка, а инструмент для регулярного управления рисками
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 18 | 1 488 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 2 976 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 1 488 ₽ (оценка по средним в отрасли, измерений пока нет).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 2 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 6 000 | 4 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 11 000 | 7 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 21 000 | 14 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 39 000 | 26 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 64 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 74 000 | 50 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 128 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 142 000 | 95 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 269 000 | 181 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 511 872 | 344 | Рабочая кампания | 5 | 63 |
Больше 952 092 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «коммерческая разведка» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 17 964 переходов в месяц по 53 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 63 984 ₽/мес. Ниша раскрывается на 127 968 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
По услугам коммерческой разведки пользователи Яндекса в месяц дают около 359 тысяч показов рекламы и совершают примерно 18 тысяч кликов. Ядро спроса — проверки и риски: «проверка контрагентов» собирает 124 тысячи показов, «управление рисками» — 77 тысяч, «проверить контрагента по ИНН» — 40 тысяч, «выездная проверка» — 33 тысячи. Люди ищут не абстрактную «коммерческую разведку», а конкретную задачу. Сезонность в направлении заметная. Летом спрос проседает: в июне — 88% от среднемесячного уровня, в июле — 78%, в августе — 73%. С октября начинается рост (103%), в ноябре — 104%, а в декабре — пик 107%. Январь — самое тихое время для продвижения коммерческой разведки: 67% от среднего.
Коммерческую разведку заказывают финансовые директора, юристы и закупщики. Это B2B-сегмент (бизнес для бизнеса), модель покупки — отдельный проект или услуга. Люди приходят на горячей стадии: перед подписанием договора, при выборе поставщика или перед крупной сделкой. Они готовы платить, и часто их запросы содержат слова «цена» и «заказать». Главная боль заказчика — не попасть на фирму-однодневку, скрытые долги и судебные разбирательства. Поэтому в объявлениях нужно предлагать конкретный результат: полный структурированный риск-отчёт с подтверждёнными фактами и уровнем уверенности по каждому пункту.
Средняя цена клика по тематике — 18 ₽. Но горячие запросы обходятся дороже: «найти поставщика» — до 361 ₽ за клик, «поиск поставщиков» — до 676 ₽, «подбор поставщиков» — до 899 ₽. Дешёвые клики (30–33 ₽) приходят по запросам «анализ финансового состояния компании», но там ниже готовность сразу заказать. Цена обращения, то есть одной заявки, по отраслевому ориентиру — 1 488 ₽. Нижняя граница — 930 ₽, верхняя — 2 480 ₽; куда попадёт ваша кампания, зависит от того, насколько точно собраны запросы и как устроена посадочная страница. Отраслевая конверсия в направлении — около 1,2%, но это средний ориентир, не гарантия. Чтобы автоматическая стратегия Яндекса обучилась, ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Для коммерческой разведки это примерно 15 тысяч рублей в неделю или 64 тысячи рублей в месяц. При бюджетах от 3 до 56 тысяч рублей кампания не набирает статистику, и цена заявки будет ближе к верхней границе 2 480 ₽. Рекомендуемый бюджет для стабильной работы — около 128 тысяч рублей в месяц, он даёт примерно 20 заявок в неделю.
Основной канал для коммерческой разведки — Поиск. Спрос на тематических площадках почти нет, поэтому начинать нужно с одной поисковой кампании с самыми горячими запросами. Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) подключайте отдельной кампанией и только после того, как поиск начнёт стабильно давать 20+ заявок в неделю. Дорогие закупочные запросы «поиск поставщиков» и «подбор поставщиков» выносите в отдельную кампанию: у них другая цена клика (до 899 ₽) и другой покупатель. Остальную семантику группируйте по смыслу: «проверка контрагентов», «управление рисками», «выездная проверка». На старте используйте стратегию с оплатой за клики — так алгоритм соберёт первую статистику. Когда в неделю наберётся 10–20 заявок, переключите кампанию на оптимизацию по заявкам. Автотаргетинг, ретаргетинг и похожие аудитории (look-alike) добавляйте только на этапе масштабирования, при бюджете около 323 тысяч рублей в месяц: когда прямой поисковый спрос исчерпан, охват добирается за счёт сетей.
Основу семантики составляют запросы с глаголом «проверить» и словом «контрагент»: «проверка контрагентов» — 124 тысячи показов, «проверить контрагента по ИНН» — 40 тысяч, «проверка поставщиков» — 5,8 тысячи. Сюда же относятся «выездная проверка» (33 тысячи), «управление рисками организации» (7 тысяч), «риск-менеджмент» (10,6 тысячи) и «бизнес-разведка» (1,4 тысячи). Люди уже решили, что нужна внешняя проверка. Обязательно отсекайте запросы с бесплатным намерением: «бесплатно», «официальный сайт», «налоговая», «скачать». По ним приходят люди, которые хотят проверить контрагента бесплатно, а не заказывать услугу. Минусуйте также «курс», «обучение», «своими руками», «самостоятельно» — это не покупатели. Запросы «поиск поставщиков» и «подбор поставщиков» выделите в отдельную кампанию. Они дорогие, но приводят заказчика с готовым бюджетом. Длинный хвост («анализ финансового состояния компании», «мониторинг финансовых рисков») дешевле и полезен для сбора аудитории в воронку.
Читатель объявления — директор или юрист, который боится потерять деньги на недобросовестном партнёре. Общие фразы не работают: нужны полный структурированный риск-отчёт, подтверждённые факты и уровень уверенности. Называйте продукт: полный структурированный риск-отчёт, подтверждённые факты, уровень уверенности. В заголовок выносите задачу: «Проверим контрагента по ИНН», «Оценим риски сделки», «Выездная проверка адреса». В тексте перечислите, что увидит клиент: долги, суды, признаки фирм-однодневок, проверку учредителей, реестры. Для премиального B2B-сегмента не пишите «скидка» и «акция» — они снижают доверие к экспертной услуге. Лучше указать сроки и формат результата.
Запускать рекламу без настройки целей в аналитике нельзя: алгоритм Яндекса должен видеть, какое объявление привело к заявке, иначе он не научится управлять ставками. Настройте цели — отправка формы, звонок, письмо. Все кампании должны считать одинаковую конверсию. Главные метрики — количество заявок в неделю и цена обращения. Пока заявок меньше 10, выводы не делайте: кампания ещё учится. Когда заявок стабильно 20+ в неделю, можно расширяться на РСЯ и ретаргетинг. Также следите за долей рекламных расходов — процентом рекламного бюджета от стоимости полученных заказов; в коммерческой разведке ориентир по нему — 3%, но считать нужно по своей экономике.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.