Реклама бизнес-психолога для руководителей в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение бизнес-психолога для руководителей: сколько ищут и какими словами

По всей России бизнес-психолога для руководителей ищут 41 618 раз в месяц — столько показов собирает поиск, и 2 081 из них превращается в клики по объявлениям. Спрос распределён неравномерно, и это видно уже по формулировкам:

• «бизнес-психолог» — 3 010 показов в месяц, ставка входа в аукцион 453–512 ₽;
• «сопровождение руководителя» — 2 956 показов, ставка входа 85–98 ₽;
• «индивидуальные консультации психолога» — 967 показов, ставка входа 199–235 ₽;
• «психолог для руководителя» — 479 показов, ставка входа 88 ₽;
• «психолог для бизнеса» — 326 показов, ставка входа 341–418 ₽. Перечисленные пять формулировок дают основную часть показов. Остальные — «стресс у руководителя» (88 показов), «сопровождение в развитии руководителей» (67), «психологическая поддержка бизнеса» (36), «тревога у руководителя» (32) — добавляют по несколько обращений в месяц и служат скорее уточнением к ядру, чем источником объёма. Сезон гуляет заметно. В июле, за который посчитан медиаплан, коэффициент спроса 0,85 — это 35 375 показов; в августе — минимум года: 0,79 и 32 878 показов; в октябре — пик: 1,37 и 57 017 показов; в ноябре — 1,21; в декабре — 1,11. Пик приходится на осень, спад — на конец лета, поэтому продвижение бизнес-психолога для руководителей выгоднее ставить на год, а не на месяц: летом кампания набирает статистику дешевле, к октябрю подходит с обученной автостратегией.

Сколько стоит реклама бизнес-психолога для руководителей

Цена клика при полном охвате — 113 ₽. Если выкупить все 41 618 показов и получить 2 081 клик, месячный бюджет упирается в 235 153 ₽ — это потолок спроса по России. Цена обращения — 2 324 ₽. Это оценочная величина: до запуска вилка прогноза — 1 452–3 873 ₽. После первого месяца оценку сверяют с фактом. Не путайте цену клика со ставкой входа. «Бизнес-психолог» — 453–512 ₽ за вход в аукцион, «индивидуальные консультации психолога» — 199–235 ₽, «психолог для бизнеса» — 341–418 ₽. Ставка входа — это сколько просят за место; списывается же в среднем 113 ₽ за клик. Автостратегия обучается на 10 конверсиях в неделю. Чтобы их набрать, нужен недельный бюджет 23 240 ₽, месячный бюджет обучения — 99 932 ₽. Что это значит на практике:

• 3 000 ₽ в месяц — одно обращение, кампания не обучается;
• 27 000 ₽ в месяц — 12 обращений, по-прежнему ниже рабочего порога;
• 100 000 ₽ в месяц — 43 обращения, данных хватает на обучение;
• 200 000 ₽ в месяц — 86 обращений, рабочая кампания. Ниже 100 000 ₽ в месяц расчёт даёт меньше обращений, чем нужно автостратегии, поэтому первый рабочий бюджет — около 100 000 ₽, а уверенный, при котором кампания работает на заявки, а не на выживание, — 200 000 ₽.

Как настроить Яндекс Директ: структура кампании бизнес-психолога для руководителей

В медиаплане поиск, сети Яндекса и возврат посетителей идут одной кампанией: 35% бюджета на поиск, 55% на сети, 10% на ретаргетинг — повторные показы тем, кто уже был на сайте. Распределение отражает поведение клиента: горячий спрос по «бизнес-психологу» живёт в поиске, но между первым визитом и звонком руководитель читает про выгорание и кризис, и его возвращает охват. Сети — ступень роста, а не замена поиску. Пока поисковый спрос не выбран, охват добирает тех, кто ещё не сформулировал запрос; потолок спроса — 235 153 ₽ в месяц, и до суммы расширяться есть куда. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: она собирает визиты, пока данных мало. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — тогда алгоритм учится на заявках, а не на переходах. Автоподбор в поиске полностью отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Категории ограничивают — оставляют только целевые запросы, близкие к «психологу для руководителя» и «бизнес-психологу», и убирают широкие, которые приводят людей, ищущих работу или обучение.

Как рекламировать бизнес-психолога для руководителей: что писать в объявлениях

Ядро — формулировки, которые уже приносят показы:

• «бизнес-психолог» — 3 010 показов;
• «сопровождение руководителя» — 2 956;
• «индивидуальные консультации психолога» — 967;
• «психолог для руководителя» — 479;
• «психолог для бизнеса» — 326. К ним добавляют уточнения: «сопровождение руководителя психолог» (101 показ), «психологическая поддержка бизнеса» (36), «тревога у руководителя» (32), «бизнес психолог отзывы» (24). Объёма запросы не дают, зато клик по ним дешёвый и горячий — человек уже выбирает специалиста.

Минус-слова делятся на три группы.

• Работа и обучение: вакансия, работа, курсы, обучение, диплом, резюме, нанять, как стать, сертификация.
• Бесплатное и информационное: бесплатно, скачать, книга, видео, лекция, вебинар, статья, блог, форум, тест, диагностика, симптомы, причины, стадии, самопомощь, своими руками.
• Смежные форматы: коуч, коучинг, тренинг, марафон, групповой, семинар, интенсив.

Отдельно в минусах стоят «выгорание», «ангедония» и «кризис». Это не отказ от аудитории: по словам ищут описание состояния и тесты, а не специалиста. Состояние лучше называть в объявлении — «выгорание руководителя» в тексте объявления работает, а в запросе приводит читателей, из-за которых уходит оплаченный клик по 113 ₽.

Что писать в объявлениях бизнес-психолога для руководителей

Объявление адресуют владельцу бизнеса или топ-менеджеру в конкретном состоянии, а не «психологу вообще». В медиаплане четыре угла, и каждый отвечает на свой запрос.

• Кризис середины жизни: «Кризис середины жизни в бизнесе — найдите новый вектор развития». Работает на тех, кто искал «ощущение потолка» и «что дальше».
• Выгорание: «Выгорание руководителя: глубинная работа с ресурсом». Обещание — разобрать причины истощения, а не выдать набор техник.
• Сопровождение: «Психологическое сопровождение бизнеса: стратегия и баланс». Это для тех, кому нужна регулярная опора, а не одна встреча.
• Оценка лидеров: «Оценка лидеров: неочевидные рычаги влияния». Адресовано собственнику, который развивает команду, а не только себя.

Первый шаг — 20-минутная консультация. Это снимает главное возражение «не понимаю, зачем руководителю психолог» и даёт заявку дешевле, чем при прямой продаже курса сессий. Слово «бесплатно» в объявлении уместно, а запросы со словом «бесплатно» отсекаются минус-словом: иначе придут те, кто ищет разовую помощь без продолжения. Слова «коучинг», «тренинг» и «марафон» в объявлениях не используют — групповые форматы отсечены минус-листами, и обещание тренинга притянет не того клиента.

Что измерять в рекламе бизнес-психолога для руководителей

Цена обращения — 2 324 ₽; пока это оценка до запуска. Чтобы она стала измеренной, на сайте нужна цель: отправленная заявка или звонок. Без неё стратегия «Максимум конверсий» учится вслепую, и вы не узнаете, во что обходится заявка. Мерить стоит три вещи.

• Число обращений в неделю относительно порога 10 конверсий — при нём автостратегия переходит на оптимизацию по заявкам.
• Цену обращения по каналам: на поиск уходит 35% бюджета, на сети 55%, на возврат посетителей 10%; обращения из сетей обычно дешевле, но холоднее.
• Доходимость до формы в описании консультации: в расчёте заложено, что в обращение превращаются 1,2% кликов, и каждый лишний шаг в форме стоит денег при цене клика 113 ₽.

Это заложенная в прогноз величина, а не измеренная: после первого месяца её сверяют с фактом. Если переходов в заявку меньше, цена обращения уходит к верхней границе вилки — 3 873 ₽; тогда пересобирают бюджет и объявления, а не просто наращивают ставки.

Типичные ошибки: бизнес-психолог для руководителей

• Считать ставку входа ценой клика: у «бизнес-психолога» за вход просят 453–512 ₽, а средняя цена клика при полном охвате — 113 ₽.
• Запускать кампанию с 3 000–27 000 ₽ в месяц: расчёт даёт от 1 до 12 обращений, а автостратегии нужно 10 конверсий в неделю, то есть недельный бюджет 23 240 ₽.
• Оставлять в ядре «выгорание», «ангедонию», «тест» и «причины»: такие люди ищут описание состояния, а не специалиста, и оплаченный клик по 113 ₽ уходит на чтение.
• Останавливать кампанию на летнем спаде: в июле коэффициент спроса 0,85, в августе 0,79, но в октябре 1,37 и 57 017 показов.
• Пытаться выключить автоподбор целиком в поисковой кампании: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию — категории ограничивают, оставляя только целевые запросы.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать ядро из «бизнес-психолога», «сопровождения руководителя», «психолога для руководителя», «индивидуальных консультаций психолога» и «психолога для бизнеса» — они дают основную часть из 41 618 показов в месяц.
2. Добавить минус-слова: вакансия, работа, курсы, обучение, тест, причины, коуч, тренинг, бесплатно.
3. Поставить цель «отправленная заявка» и счётчик, чтобы цена обращения стала измеренной, а не оценочной на уровне 2 324 ₽.
4. Выбрать стартовую стратегию «Максимум кликов» и запланировать переход на «Максимум конверсий» при 10 конверсиях в неделю две недели подряд.
5. Заложить недельный бюджет 23 240 ₽ (99 932 ₽ в месяц) и ограничить категории автоподбора целевыми запросами.