Реклама аренды мотоциклов в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение аренды мотоциклов: сколько ищут и как гуляет сезон

По всей России аренду мотоциклов ищут 40 039 раз в месяц — столько показов собирает поиск, и 2 002 из них заканчиваются кликом. Спрос держится на двух формулировках: «прокат мотоциклов» — 17 315 показов в месяц, «аренда мотоциклов» — 16 945. Всё остальное — хвост:

• «прокат байков» — 1 455 показов;
• «байк в аренду» — 1 397;
• «мотоцикл напрокат» — 614;
• «аренда мотоцикла на сутки» — 280;
• «аренда мотобайков» — 188. Часть спроса приходит на латинице: «bike rental» — 387 показов, «rent a bike» — 147, «motorbike rental» — 65, «scooter rental» — 44. Так ищут прокат те, кто уже на месте отдыха и пишет на языке страны. Хвост короткий, но ставка входа в аукцион там выше: у «rent a bike» просят 684 ₽, у «bike rental» — 499 ₽, у запроса «аренда байка Пхукет» — 342–345 ₽. Списывается меньше, чем просят, но конкуренция за запросы видна по самим ставкам. Сезон в аренде мотоциклов неровный. В июле, к которому относятся числа, спрос идёт с коэффициентом 1,57 к среднему за год — 62 861 показ против 28 428 в апреле, самом слабом месяце с коэффициентом 0,71. Осенью спрос выше среднего: ноябрь — 1,16, сентябрь — 1,08. В декабре спрос падает до 0,76. Кампания, запущенная в апреле, при том же бюджете увидит вдвое меньше показов, чем июльская, и судить по ней о тематике нельзя.

Сколько стоит реклама аренды мотоциклов: клик, заявка и бюджет на обучение

Цена клика в аренде мотоциклов — 69 ₽ при полном охвате, когда кампания забирает весь доступный спрос. Цена обращения — 4 408 ₽, это оценка до запуска; вилка прогноза — 2 755–7 347 ₽. Границы вилки — разброс прогноза, а не оценка того, насколько хорошо выстроен ваш прокат. Дальше начинается арифметика обучения. Автоматической стратегии, которая сама управляет ставками, нужно 10 конверсий в неделю — при цене обращения 4 408 ₽ это 44 080 ₽ в неделю. Месячный бюджет обучения — 189 544 ₽, бюджет с запасом — 379 088 ₽ в месяц. Что бывает при меньших суммах, видно по прогнозу заявок: 3 000 ₽ в месяц дают 1 обращение, 33 000 ₽ — 7 обращений, 138 000 ₽ — 7,3 обращения в неделю и 31 обращение в месяц. Всё это ниже рабочего порога: пока кампания не наберёт 10 конверсий в неделю, автоматика работает неточно, и заявки выходят дороже расчётных. Ещё одно число для планирования — ёмкость поиска: 138 138 ₽ в месяц при цене клика 69 ₽. Больше поиск в аренде мотоциклов не отдаст, сколько ни поднимай ставки.

Как настроить Яндекс Директ для аренды мотоциклов: каналы и структура

При рабочем бюджете каналы делят деньги так: Поиск — 35%, РСЯ (рекламная сеть Яндекса, показы на сайтах-партнёрах по поведению, а не по запросу) — 55%, ретаргетинг — 10%. Все три идут одной кампанией. Поиск забирает тех, кто уже печатает «прокат мотоциклов» или «аренда мотоциклов». РСЯ — тех, кто подходит по поведению, но слов ещё не написал; в аренде мотоциклов на неё уходит больше половины бюджета, потому что поисковый спрос невелик: его ёмкость 138 138 ₽ в месяц. Когда поиск исчерпан, дальше наращивают охват, а не ставки. Ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел модели и ушёл. При бюджете ниже порога кампания остаётся одна: только Поиск, два сегмента, два объявления. Деньги концентрируют на самом горячем спросе, чтобы кампания набрала статистику. Автоподбор в поиске не отключается: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Ограничьте категории автоподбора целевыми и оставьте только запросы, которые описывают прокат. Старт — стратегия «Максимум кликов»: она собирает данные о том, кто кликает по объявлению. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий».

Как продавать аренду мотоциклов через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро собирается из пяти-шести формулировок: «прокат мотоциклов», «аренда мотоциклов», «байк в аренду», «мотоцикл напрокат», «аренда мотоцикла на сутки», «аренда мотобайков». К ним добавляют латиницу — «bike rental», «motorbike rental», «rent a bike». Отсекается всё, что не про прокат:

• «купить», «продажа» — человек ищет мотоцикл в собственность;
• «ремонт», «запчасти», «обслуживание», «тюнинг» — сервисный спрос;
• «права», «страховка», «инструкция» — информационный спрос, брони не будет;
• «такси», «трансфер», «общественный транспорт», «аренда авто» — другой способ передвижения;
• «вакансия», «работа», «обучение», «курсы» — не клиент;
• «бесплатно», «своими руками», «форум» — тем более не клиент. Отдельная история — запросы про рекламу на самом мотоцикле: «наклейкой», «официально». Человек ищет, как брендировать технику или во сколько это обойдётся, а не где взять мотоцикл напрокат; в кампании проката такие фразы вычитают. «Скутер» и «мопед» — соседний спрос, а не мусор. Клиент тот же, но техника другая, и объявление про мотоцикл ему не отвечает. Такие запросы выносят отдельной группой со своими объявлениями и вычитают из мотоциклетной группы. А вот «права» и «страховку» из объявления не убирают: в поиске их отсекают, но возражение остаётся, и ответ на него идёт в текст.

Что писать в объявлениях про аренду мотоциклов

Объявление про аренду мотоциклов отвечает на конкретный страх, а не перечисляет модели. Работают пять углов:

• горячий спрос: доставка к отелю — снимает главное возражение тех, кто ищет транспорт сразу по приезде;
• прозрачность: фиксированная цена без скрытых комиссий — на этом сходятся почти все сегменты, от новичков до тех, кто уже обжигался на залоге;
• новичкам: страховка включена и понятные условия — закрывает вопрос про права и залог;
• экономия: сравнение с такси и трансфером — «не ждать машину и не платить за каждую поездку»; сами запросы про такси вычитаются, а боль остаётся;
• скорость: бронь в мессенджере за пару сообщений, без форм и звонков. Заголовок пишут с темой и местом: «Аренда мотоцикла на Пхукете — доставка к отелю». Тем, кто ещё изучает правила и залог, тот же оффер показывают на втором экране — после ответа про документы. Холодной аудитории, которая ищет альтернативу такси, сначала показывают цену поездки на день, и только потом условия аренды.

Что измерять в рекламе аренды мотоциклов

Заявка в прокате — это бронь: сообщение в мессенджере, звонок, заполненная форма. Пока на сайте не стоит цель хотя бы на одно из действий, цена обращения 4 408 ₽ остаётся оценкой до запуска, и сравнивать её не с чем. Счётчик на бронь превращает прогноз в измерение. Дальше считают три вещи:

• цену обращения и её отклонение от вилки 2 755–7 347 ₽;
• долю рекламных расходов в выручке: ориентир — 10%, предел — 50%, выше реклама съедает маржу;
• цену обращения по каналам отдельно: в сетях она оценивается в 5 730 ₽, и если поиск даёт дешевле, перекос бюджета виден сразу. Кампанию не останавливают раньше, чем наберётся 10 конверсий в неделю: до этого решения принимаются по шуму. И не судят об аренде мотоциклов по первому месяцу: в июле спрос идёт с коэффициентом 1,57, в апреле — 0,71, и одна и та же кампания в разные месяцы выглядит по-разному.

Типичные ошибки: аренда мотоциклов

• Судить о цене клика по ставкам входа в аукцион: у «аренда мотоцикла цена» просят 41 ₽ за вход, а клик при полном охвате стоит 69 ₽ — это разные величины.
• Останавливать кампанию до того, как она набрала 10 конверсий в неделю: при цене обращения 4 408 ₽ это 44 080 ₽ в неделю, раньше алгоритм не обучен и заявки дороже.
• Стартовать с 3 000–33 000 ₽ в месяц и ждать потока обращений: прогноз 1–7 заявок в месяц, бюджет ниже рабочего порога.
• Не вычитать «купить», «ремонт», «права», «такси» — и платить за людей, которым нужен мотоцикл в собственность или справка о документах.
• Принимать оценку за замер: пока на бронь не стоит цель, цена обращения 4 408 ₽ — прогноз, а не факт, и вилка 2 755–7 347 ₽ остаётся открытой.

Чек-лист перед запуском

1. Поставить цель на бронь — сообщение в мессенджере, звонок или форму — до запуска кампании.
2. Собрать ядро из «прокат мотоциклов», «аренда мотоциклов», «байк в аренду», «мотоцикл напрокат» и вычесть «купить», «ремонт», «запчасти», «права», «вакансия».
3. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами: отключить автоподбор нельзя, сузить можно.
4. Вынести «скутер» и «мопед» в отдельную группу со своими объявлениями, а из мотоциклетной группы их вычесть.
5. Запустить на «Максимум кликов» с бюджетом от 44 080 ₽ в неделю и перевести на «Максимум конверсий», когда кампания держит 10 конверсий в неделю две недели подряд.